UMKM fokus on Selling looks like this

Beberapa isu umum yang sering dihadapi UMKM dalam hal penjualan:

1. Menemukan Pelanggan Baru:

* Persaingan ketat: Banyaknya pelaku usaha serupa membuat sulit untuk menonjol dan menarik pelanggan baru.

* Sulit menjangkau target pasar: Tidak semua UMKM memiliki sumber daya untuk melakukan pemasaran yang efektif dan menjangkau target pasar yang tepat.

2. Meningkatkan Penjualan:

* Mengubah prospek menjadi pelanggan: Banyak UMKM kesulitan mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang benar-benar membeli produk atau jasa mereka.

* Meningkatkan nilai pesanan: Menghadapi tantangan untuk mendorong pelanggan membeli lebih banyak atau produk dengan harga yang lebih tinggi.

* Menjaga pelanggan setia: Sulit mempertahankan pelanggan yang sudah ada agar terus melakukan pembelian berulang.

3. Manajemen Penjualan:

* Kurangnya sistem pencatatan: Banyak UMKM yang masih mengandalkan pencatatan manual, sehingga sulit melacak kinerja penjualan dan mengambil keputusan yang tepat.

* Tidak memiliki strategi penjualan yang jelas: Tanpa strategi yang jelas, upaya penjualan menjadi tidak terarah dan kurang efektif.

4. Penjualan Online:

* Persaingan di pasar online: Platform e-commerce yang semakin banyak membuat persaingan semakin ketat.

* Mengelola toko online: Membutuhkan waktu dan sumber daya untuk mengelola toko online, mulai dari mengunggah produk, mengatur pengiriman, hingga menangani keluhan pelanggan.

Selain itu, beberapa kendala spesifik lainnya yang mungkin dihadapi UMKM antara lain:

1. Keterbatasan modal: Untuk melakukan kegiatan promosi, mengembangkan produk baru, atau memperluas jaringan distribusi, UMKM seringkali terkendala oleh keterbatasan modal.

2. Kurangnya pengetahuan tentang teknik penjualan: Banyak pelaku UMKM yang belum memiliki pengetahuan yang cukup tentang teknik penjualan yang efektif, seperti negosiasi, mengatasi keberatan pelanggan, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

3. Pengaruh ekonomi: Kondisi ekonomi yang tidak stabil, seperti inflasi atau resesi, dapat berdampak negatif pada daya beli konsumen dan pada akhirnya mempengaruhi penjualan UMKM.

Untuk mengatasi masalah-masalah di atas, UMKM dapat melakukan beberapa hal berikut:

1. Membangun merek yang kuat: Merek yang kuat akan membantu UMKM lebih mudah diingat oleh konsumen dan membedakan diri dari pesaing.

2. Memanfaatkan teknologi: Manfaatkan teknologi untuk memudahkan proses penjualan, seperti menggunakan aplikasi kasir, e-commerce, dan CRM.

3. Melakukan pemasaran yang efektif: Gunakan berbagai saluran pemasaran, baik online maupun offline, untuk menjangkau target pasar yang lebih luas.

4. Membangun hubungan yang baik dengan pelanggan: Jalin hubungan yang baik dengan pelanggan melalui pelayanan yang baik, program loyalitas, dan komunikasi yang efektif.

5. Terus belajar dan beradaptasi: Dunia bisnis terus berubah, sehingga UMKM perlu terus belajar dan beradaptasi dengan perubahan yang terjadi.

Okk gaskeeun starting Januari 2025 yaakkk....

Share this post